パラパラ紙芝居営業
前回の営業についてでは、飛び込み営業について書きましたが
飛び込み営業自体は、そう確率の高い営業手法とは言えなく
その反面、体力的にも精神的にもパワーの必要で
やっていることに対して、成約率が低いと
持続出来ないというやっかいなデメリットがありました。
ましてや、保険という商品が目に見えるものではないので
適切にこちらの伝えたいこと、伝えるべきことを
コミュニケーションする必要がありました。
しかも、営業やり始めの時は営業のスキルが低い、かつ
商品知識も低い、ないない状態での活動となります。
そんなときに、必死で思考錯誤して編み出したのが
紙芝居のように
自分の伝えたいことをカテゴリー別にA４の用紙一枚に
ポイントを２つまで絞って書き
それを、パラパラめくりながらプレゼンを打つ手法をやりはじめた
ところ、劇的に成約率が向上しました。
こちらの伝えたいことが、的確にお客様に伝わりはじめたのです。
この手法は、飛び込み営業をしなくなったも
使用していた比較的長く使った方法です。
今はこの手法もそうしていませんが
これをしていた時、連戦連勝で契約の山となっていました。
今、営業でお困りの方がいらっしゃったら、是非ためしてみたら
いいと思う方法です。
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