飛び込み営業　営業スキルの低い時に

今日の日記で、２９歳でフルコミッションの世界に飛び込み
そこから足掛け７年、創業して２年ということを書きましたが


知り合いがいない土地で、人脈もなく
当初、どうやって顧客を創っていったかというと

飛び込み営業でした。

飛び込み営業するしか方法がなかった
という方が正解で、当時は営業のなんの策もなかったのです。


非効率極りなく、断られつづけ、時にはどなられの状態でしたが
今よりセキュリティの甘い時代だったので
それで、けっこう契約を伸ばしました。


契約を伸ばしましたし、今もその縁で顧客として
また、紹介も頂き、単なる顧客以上の付き合いをして頂いている方が
今も何人もいます。


現在、飛び込み営業はしていませんが
営業スキルの低い時に、過酷な飛び込み営業をしたことは
今となっては、激しくいい経験になっています。


今はあえてやんないけど もし、今いるお客さんが全部なんらかの形でなくなったとしたら
飛び込み営業でもして、明日からゼロから お客さんを創っていけると思います。


今はセキュリティが当時より大分厳しいので
飛び込み営業がかなり難しくなっているでしょうが
新規開拓系営業職なら、営業手法のひとつとして
身につけておかねば生きていけない技の一つでは ないでしょうか？


そして、飛び込み営業をして生き残った人は
その後の人生、対面販売で困ることはないはずです。


まぁ、される側はうっとおしかったりするで
飛び込み営業だけのスタイルもどうかと思うけどね。


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